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什么是KA?

浏览数:929     发布时间:2019-09-25
 
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一个主要的零售客户(通常称为KA)具有三个含义:1. KA经理:KA经理是KA与KA之间建立,维护和促进伙伴关系的机构。在KA经理的努力下,公司平衡了KA与公司之间的关系,创造了商店利润,提供了一个顺畅而良好的合作平台,并始终创造了共同的目标,期望和利润共享。该公司与KA Store的合作是紧密而密切的。
2. KA商店:对于公司而言,KA商店是大型终端,在商业面积,客流和发展潜力方面均具有优势。
国际知名零售商,如沃尔玛,家乐福,麦德龙,樟宜湾
或者,支配区域零售渠道的销售终端(例如上海仁华,北京花莲和深圳满家)都是KA店。
3. KA客户:通常,KA客户可以分为两种类型:(1)总部或具有区域集中式系统的KA客户,例如Metro,RT-Mart,CP Lotus,全国品牌制造商负责商店的管理和与商店的合作策略。(2)具有商店自主权的KA客户,例如家乐福和Good。
区域品牌制造商合同被交付到区域或本地商店,并且某些操作被交付给商店。
扩展数据:KA商店的优势:这些商店交通便利,位于主要的商业区,并且具有强大的购买力,声誉,良好的流量和高度标准化的管理。公司可以使用它来销售和制造品牌。
但是,缺点是:它具有门槛高,需求高,成本高,支付周期长,程序复杂,筹码谈判等优点,交易活跃。
您需要供应商,产品类别有其自身的优势,并且您的组织的运营必须与之链接。例如,改进了管理操作,例如沃尔玛。销售回顾
JBP附件包括KPI主要绩效指标,8020分析,积分卡和财务摘要。JBP计划是整套KA操作的缩影,无论它们是否链接到系统。美国国家沃尔玛公司,沃尔玛非常担心您的公司是否与之连接。
请参阅:百度百科_KA经理百度百科_KA商店